南陽易佰福食品公司“四個到位”拓市場
盛夏以來,盡管酷熱難耐,但仍阻擋不住一支團隊奔走的身影,他們往返于各個商超,調研市場,跟進銷售工作,解決工作中遇到的難題,確保“免費試吃”活動有效開展,確保市場有效開拓。他們就是南陽易佰福食品有限公司的營銷團隊。
南陽易佰福食品公司是一家致力于傳承和開發賒店魏氏牛肉醬系列產品的生產企業,所生產的易佰福牌黃牛肉醬,以“料純辣香、粒大誘人、可口綿長、綠色健康”著稱,先后進入大統百貨、祿康源等商超系統,帶來了不錯的銷售業績。為展示特色牛肉醬風味、鍛煉年青一代營銷團隊,易佰福食品公司"四個到位"勇于開拓市場。
新品上架
一是宣傳到位。他們充分利用網站,宣傳公司歷史,宣傳產品特色,讓南陽這一特產走向市場。采寫新聞信息,報道企業工作進程,讓黃牛肉醬為公眾所熟知。通過超市門前海報,宣傳新產品特點,引發顧客購買興趣。開展“免費試吃”活動,吸引顧客關注品嘗,增加銷售賣點。多措并舉,宣傳力度不斷加強。
二是溝通到位。產品未進入商超,營銷團隊就捷足先登,調研市場,與營業員溝通,先期了解市場,預測銷量。產品進入商超,營銷團隊及時跟進,及時溝通,確保貨品上桇,介紹清晰。當遇到營業員話術難題,營銷人員及時溝通,讓營業員清晰推銷思路,準確表達產品特點,增強銷售效果。當遇到銷售困難時,及時與營業員溝通,查找原因,及時彌補,以多種形式引導顧客購買。
免費試吃
三是講評到位。每周六上午,公司召開營銷講評會,讓大家談感受,談業績,暢所欲言。他們還印發制式“工作匯報表”,讓大家填寫每天工作完成情況、本周成果、存在問題、下周計劃,并當場宣讀,讓每位員工明晰一周情況,學人之長,補己之短,努力看齊。公司高管認真聽取匯報,及時給予講評和指導,讓大家信心百倍,全身心投入工作。
開會講評
四是考核到位。公司組建“易佰福銷售部”微信群,讓營銷人員每天將相關信息發布進來,作為月度考核依據之一。公司采用差異化考核辦法,根據每人不同業績,制定出不同的薪酬標準,當月考核,當月兌現。將每月的考核結果,同年度評先表優相結合,從而有效地調動了全員工作積極性。大家八仙過海,各顯其能,將主要精力放在了市場拓展上,業績也不斷攀升,由6月份的20家商超,增加到7月底的31家,銷售形勢看好。
(南陽易佰福食品有限公司)